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WeTrade众汇空中云汇想用透明费率来解决跨境贸易中的汇率问题—众汇外汇

  2016年7月宣布完成300万美元Pre-A轮融资,戈壁创投领投,引力天使跟投

  项目关键词:最优汇差,仅收取最高1.5%的手续费;平台日流动金额200万人民币

  外汇市场行情并不稳定,每一秒都会产生新变化,这会让参与跨境贸易的商家多出一项因汇率而产生的费用,货币的涨跌直接影响到本单收入。然而,跨境支付的过程在当今时代可称不上快捷,如果从银行通道支付,往往需要几天,而且两边有4%的汇差,加起来一笔交易要有8%的金额变为成本。有什么方法能让汇差变低?来自澳大利亚的创业团队Airwallex试图用基于API的工具来做出解答。

  “其实道理很简单,众汇外汇把一笔钱做到最优汇差有几种方式,最理想的是我这里正好有一笔反向的金额相同的钱,可以直接对冲,从本地资金池里完成换汇,但每笔金额不会完全相同,所以我们会把每笔钱拆开再做匹配,或者积累到一定的体量,然后和银行做交易。”Airwallex的COO刘月婷(Lucy,下同)为笔者讲解了Airwallex的换汇原理。

  Airwallex的成立,源于CEO Jack Zhang的一次投资经历。曾任澳新银行外汇高级解决方案架构师的Jack投资开过一家咖啡馆,但是在从国外进口原料的时候,将澳币换成美元的过程中竟然损失了600美元。被“坑”的Jack却从中看到了巨大的市场需求:自己作为一个外汇方面的专业人士,都会被“坑”这么多钱,那么每年的跨国贸易中这样损失的钱有多少?如果用某种手段帮助企业商家减少损失,是不是可以收取一些费用,变成一门好生意?

  “他自己研发了三个月,感觉一个人不够,又把和他一届的技术大牛拉进来了,大牛就成了Airwallex的CTO,“Lucy说,”后来我了解到这个项目,辞职出来加入了他们,这个时候团队才终于有种正式开工的感觉。”就这样,在2015年9月,Airwallex正式启动。

  和其他换汇生意不一样的是,Airwallex对自己的定位是“透明”。“很多换汇企业会说自己免手续费,但是往往会把手续费藏在汇率里,其实是一种收费不透明的做法。Airwallex讲全透明,但是我们会收0.5%-1.5%的手续费,这是我们给自己的一个定位。可能额度大的客户会觉得我们的手续费很高,但是通过银行来换汇可能会被收更多的钱。”Lucy认为换汇的透明化是趋势,用户习惯是可以培养的。

  那么,Airwallex的门槛在哪里?“门槛主要是技术和牌照。”Lucy表示,“为了支持跨国贸易的换汇,Airwallex做了一个分布式账本系统,每个账本要预测未来的T+12345,资金流向、余额都清楚,这个系统才会有效,才能把钱准备好。技术难度主要在算法和AI上。同时我们的风控系统也会很依赖这个分布式账本,因为Airwallex帮客户锁定汇率的那一刻起,外汇风险就转嫁过来了,所以需要去自动做一些对冲,需要各个账本系统无缝连接。最后是牌照,现在全球市场的监管机构都比较严格,money service business是受到监管的,合规上挑战很大,所以我们需要在全球各地拿牌照。”

  能把钱换明白并不够,换钱的场景,一定出现在贸易和支付里,因此Airwallex需要看看外贸这件事的上下游还有哪些痛点。“客户永远不可能只有换汇一个需求。钱换汇以后怎么支付出去,WeTrade众汇空中云汇想用透明费率来解决跨境贸易中的汇率问题—众汇外汇或者收到外币换汇以后从哪里进入自己的账户,都是需要解决的问题。目前Airwallex只做了钱怎么出去,因为收款的环节目前解决方案少,而且成本高,作为创业公司,Airwallex会先侧重于解决支付环节。”于是,现在的Airwallex将自己定位成一家支付公司。

  当需求从换汇扩展到支付的时候,Airwallex的商业模式和上下游链条变得更加明朗。众汇外汇官网“去年的时候会担心我们和中国国内第三方支付公司是不是竞争关系,但是现在来看,海外支付的市场已经被国内支付公司瓜分得差不多了,而Airwallex正好可以补足支付公司换汇和海外付款的链条,因此我们也和很多国内第三方支付公司建立了合作关系。”Lucy说。此外,国内的大客户还包括OTA、电商平台等,这类客户需要做创新型业务,因此也存在这方面的需求。来自国内的小客户目前有700多家,主要以代购、小型电商平台、外贸公司等为主。目前Airwallex服务客户主要靠API,对于大客户的个性化需求,Airwallex会以项目制进行部署。

  目前,支持用Airwallex做中外跨境贸易收款的国家有100多个,Airwallex还在做一部分国家的当地服务和电子钱包,目前已经取得了澳洲、香港、新加坡、新西兰四地的牌照,正在申请英国牌照,Lucy说,Airwallex明年将先从和中国有较密切的地缘和贸易关系国家开始申请牌照,如东南亚、众汇外汇日韩、加拿大、美国等,但不会花大量的成本在单一国家中。据Lucy透露,目前Airwallex平台上每日流动的资金大概有200万人民币,平台正式上线个月整。

  现在Airwallex的团队有30多人,以技术为主,目前大部队仍然在澳洲。但Lucy透露,Airwallex正在进行A轮融资,这笔融资将主要用于运营、客服、BD等团队的招募,而运营、客服等团队将base在上海的分公司。

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